해상운임의 급격한 증가는 중국 수출업체, 특히 저가 자재를 취급하는 수출업체에 상당한 어려움을 안겨줍니다. 이 기간 동안 비즈니스를 유지하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략과 조치는 다음과 같습니다.
공급망 관리 최적화 :
- 대체 운송 모드 탐색 : 해상 화물의 대안으로 항공 화물, 철도 운송 또는 복합 운송을 고려하십시오. 이러한 옵션은 비용이 증가할 수도 있지만 속도와 유연성 측면에서 이점을 제공할 수 있습니다.
- 적재 효율성 향상 : 포장 및 적재 방법을 최적화하여 컨테이너 활용도를 극대화하고, 빈 공간을 최소화하여 단위당 비용을 절감합니다.
- 주문 통합 : 다른 수출업체와 협력하여 주문을 통합하고 규모의 경제를 달성하며 주문당 운송 비용을 낮추어 운송 비용을 공유합니다.
가격 조정 및 계약 협상 :
- 합리적인 가격 조정 : 운송 비용 증가에 맞춰 제품 가격을 조정하여 가격 변동이 고객이 수용할 수 있도록 합니다.
- 장기 계약 : 운송업체 또는 화물 운송업체와 장기 계약을 체결하여 운송 요금을 낮추고 단기 가격 변동 위험을 완화합니다.
시장 확대 및 고객 관계 관리 :
- 신규 시장으로 확장 : 중남미 외에 상대적으로 운송 비용이 저렴한 다른 시장을 탐색하여 위험을 분산시킵니다.
- 고객 관계 관리 : 기존 고객과 긴밀한 소통을 유지하여 배송비 증가 이유를 설명하고, 배송비 일부 분담, 주문 구조 조정 등의 솔루션을 함께 모색합니다.
제품 가치 향상 :
- 제품 품질 및 부가가치 향상 : 기술 혁신과 제품 업그레이드를 통해 제품의 부가가치를 높여 높은 배송 비용을 보다 효율적으로 흡수합니다.
- 브랜드 구축 : 브랜드 구축을 강화하여 브랜드 프리미엄을 높이고, 제품의 시장 경쟁력을 강화합니다.
이러한 전략을 구현함으로써 중국 수출업체는 해상 운임 상승으로 인한 과제를 더 잘 헤쳐나가고 이 어려운 시기에 비즈니스를 유지할 수 있습니다.
