현재 대외 무역 업계의 많은 사람들은 치열한 경쟁을 뼈저리게 느끼고 있습니다. 국내 판매에 집중하지 않고 수출만 하면 무슨 이득이 있나요? 정신적 피로와 악랄한 가격전쟁.

한 사람이 농사를 짓든, 열 사람이 농사를 짓든, 한 토지에서는 거의 같은 양의 농작물을 생산합니다. 더 많은 사람이 참여할수록 상황은 더욱 악화됩니다.

특정 산업이나 시장이 돈을 잘 벌면 많은 사람들이 미친 듯이 달려들 것이다. 참가자가 너무 많으면 당연히 경쟁이 극도로 치열해집니다.

Liu Qiangdong은 다음과 같이 말했습니다. "슈퍼마켓이 돈을 벌면 슈퍼마켓이 동서남북 사방에 문을 열어 이윤을 위해 미친 듯이 경쟁하게 될 것입니다." 과장이 아니라 정확히 그렇습니다.

외국 무역 회사가 제3국으로 이전했습니다. 이제 중국인들은 고객과의 비즈니스 경쟁을 위해 직접 해외로 나가고 있습니다.

Bill은 몇 년 동안 멕시코 고객과 협력해 왔으며 때로는 매년 수천만 건의 주문을 생성했습니다. 최근 채팅에서 그는 고객에게 주문이 왜 그렇게 적은지, 신제품 개발이 중간에 중단된 이유를 물었습니다. 해당 고객은 최근 고객들이 다른 사업으로 초점을 옮기고 싶다고 말했다고 말했습니다.

현재 중국의 대외 무역 회사는 현지에 주둔하여 최종 고객을 반복적으로 방문하고 있습니다. 이들 회사는 대량의 상품을 현지 시장에 배송한 다음 매우 저렴한 가격으로 다양한 소매점에 판매합니다.

이들 중국 기업은 수입품에 대해 세금을 납부할 필요가 없기 때문에 Bill의 고객은 중개인으로서 가격 경쟁을 할 수 없습니다. 중국의 외국 무역 회사들은 이제 해외에서 경쟁력 있는 가격을 책정하여 Bill과 그의 중개인 고객을 차단하고 있습니다. 사업은 해마다 어려워지고 있고, 위기감도 압도적이다. Bill은 다음과 같이 생각합니다. 경쟁자가 줄어들면 대외 무역이 더 쉬워질 것입니다.

낮은 가격으로 인해 가격이 하락한 제품: Zhang은 가장 먼저 신제품을 입수하여 Amazon에 등록하여 가격을 45달러로 책정했습니다. 처음에는 하루에 5~6개, 때로는 10개 이상 주문을 받았습니다. 그러나 며칠 후 다른 사람들도 같은 제품을 판매하기 시작했습니다. 그의 경쟁자들은 가격을 15달러로 직접 인하했는데, 이는 비용을 감당하기에 충분하지도 않았습니다. 아직도 누가 더 비싼 것을 사겠습니까?

"외국 바이어들은 소비력이 부족하지 않습니다. 그들은 쉽게 45달러를 지불할 수 있습니다. 단지 경쟁자들이 너무 무자비하다는 것뿐입니다." 그 결과 Zhang은 계속해서 가격을 낮춰야 했습니다. 가격이 하락한 후에는 하루에 한두 건의 주문이 들어오는 것이 좋았습니다. 때로는 주문이 전혀 없었습니다. 6월에 그의 새 목록은 20,000달러의 매출을 올렸지만 7월에는 매출이 3분의 2 정도 감소했습니다. Zhang은 경쟁사가 줄어들면 대외 무역이 더 쉬워질 것이라고 생각합니다.

고객이 핀둬둬 사용법을 배울 때: Linda의 고객은 최근 핀둬둬 사용법을 배웠습니다. 많은 문의 끝에 고객은 마침내 Pinduoduo에서 Linda 가격의 절반도 안 되는 가격에 제품을 제공하는 공급업체를 찾았다는 사실을 인정했습니다. 린다의 가격: 25달러. 고객: â1달러는 어때요?â

Linda는 이 메시지를 받았을 때 갑자기 세상의 본질이 인도처럼 끝없는 협상 게임일 수도 있다는 것을 깨달았습니다. 다른 고객이 주문하지 않은 이유 중 하나는 Linda의 제품에 고유한 기능이 없었고 고객의 클라이언트도 주문을 하지 않았기 때문입니다. Linda의 회사 제품은 실제로 시중에서 판매되는 제품과 매우 유사하여 쉽게 교체할 수 있었습니다. Linda는 업그레이드와 혁신을 통해 경쟁사를 능가하려면 비용과 기술이 필요하며 이는 단기적으로 달성하기 어렵다는 것을 알고 있었습니다.

이러한 시대적 변화 속에서 개인의 운명은 참으로 통제할 수 없습니다. 가격 전쟁이 너무 심해져서 사람들은 단지 공장을 계속 운영하기 위해 가격에 팔고 있습니다. 특히 대외무역회사를 건너뛰고 공장에 직접 연락하는 대규모, 막강한 바이어들이 정말 힘듭니다.

Linda는 경쟁자가 줄어들면 대외 무역이 더 쉬워질 것이라고 생각합니다.

이길 수 없다면 그들과 함께하라: 20년 전 대외 무역의 붐을 되돌아보면 많은 사람들이 중개인을 우회하고 싶어했습니다. 따라서 경쟁은 항상 존재해 왔으며 살아남은 외국 무역 회사와 개인이 남을 때까지 끊임없이 계속될 것입니다.

- 왜 이렇게 많은 기업이 이런 악랄한 경쟁에 내몰리는가?
- 가격이 저렴할 수밖에 없으니까.

시장이나 산업 혁신, 기술 발전, 품질 장벽이 없다면 귀하의 제품은 나머지 제품과 다르지 않습니다. 유사한 상품의 공급은 늘어나지만 구매자의 시장은 제한되어 있으므로 가격을 낮추는 것이 더 많은 고객을 확보할 수 있는 유일한 방법입니다. 큰 물고기는 작은 물고기를 먹고, 작은 물고기는 새우를 먹으며, 새우가 먹기 싫으면 바꿔야 합니다.

적극적이든 소극적이든 모든 사람은 필연적으로 경쟁에 휘말리게 됩니다. 탈락하지 않으려면 최선의 방어는 좋은 공격이므로 경쟁은 계속된다. 혁신, 장벽 구축, 브랜딩, 공급망 관리, 고객 기반, 협력 및 상호 이익 측면에서 경쟁하십시오.

다른 사람들이 가지고 있지 않다면 나에게는 있습니다. 다른 사람이 가지고 있으면 내 것이 더 좋습니다. 품질 개선, 서비스 최적화, 독립적인 설계 증가, 산업 체인 확장... 파괴적인 가격 전쟁을 넘어 경쟁할 수 있는 방법은 무수히 많습니다.

그리고 경쟁사를 압도하고 일시적으로 시장을 장악하기 위해 저렴한 가격에 의존하는 사람들에게는 항상 귀하보다 저렴한 사람이 있을 것입니다. "가장 싼 것"은 없고 오직 "더 싼 것"만 있을 뿐입니다.